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2017年2月26日 (日)

2/26のがっちりマンデーは”地方企業のお悩み解決!「東京進出ヘルパー」どうやったら東京でうまくいく?クリームパンの秘密とは”でした。速記メモ。

①東京メトロ新木場駅にやってきた。生産者直売のれん会。
 どんな東京進出の手伝いを?
 一坪ショップ。
 のれん会が手掛けていることが多い。改札近くにある。
 クリームパンの八天堂や辻利など。
  
 品川駅構内にもある。
 商品製造はメーカー、のれん会が買い取って売る。
 賃料は?
 エキナカの場合は売り上げに数%乗じた金額を払う歩合制なのでリスクは低い。
 広告もお金がかかるが1坪ショップなら無料で。
 八天堂のくりーむパンなら、広島みはら港町という地方色を全面に出す、
 ということをやっている。よく地方に自信がないので隠すことが多いのを
 あえて全面に出している。
 横浜駅地下街ポルタでは、福岡県のミニヨンを売っている。
 東京での手土産というマーケットを狙うようにする。
 ばら売りから詰め合わせセットにしたり、かわいいデザインのパッケージにしたり。
 メーカーと共同開発したりする。
 のれん会の儲けは?
 商品を仕入れて利益を乗せて販売する。
 売り上げは30億円に達している。
---
②東京ビッグサイトにやって来た。リードエグジビションジャパンという会社。
 展示会の全体を仕切っている会社だ。
 今年108本。
 全国で173本やっている。
 この日はカーエレクトロニクス技術展。
 地方の中小メーカーにとって大チャンス。
 中小は販路を持ってないが10万人のバイヤーがやってくる。しかも権限を持った人が。
 福井県のCFCデザインや、愛知県の佐藤鉄工所、鳥取県のアサヒメッキ、
 岡山の戸田レーシングなどにインタビューしていた。
 ブースの出展料が売り上げにつながるが、
 地方の中小メーカーにはきめ細かい指導をする。
 文字が小さすぎる、奥ゆかしい性格の人が多いのでブースを控えめにしたり、
 サンプルもブースの奥とか。
 立ち話をしている人には、奥の商談席を使えというアドバイスも。
 
---
③東京千代田区 エンカレッジという会社。
 派手な名刺。1件1円のメールを発信している。
 地方の中小企業に代わって売り込みのメールを出す。
 意外と効率がいい。
 北海道の建材メーカー、ヤマチコーポ―レーションが使っていた。
 4万件くらい送って30件以上の問い合わせがあり、10件の商売ができた。
 60万件の企業アドレスデータベースを持っている。
 インターネット上から集めてきている。
 グーグルマップの登録データベースとか。職種ごとに分類する。
 送り先は中小企業は99%。
 ご存知でしたか?
 から書き出すと食いつく。
 差別化、や追加募集、というのも。
--
森永さんのお勧めは県の東京事務所。

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