3/27のがっちりマンデーは”日本ネット業界の老舗「ヤフー株式会社」に潜入！日本最北端に、車の中・・・儲かりのヒミツは超アナログ作業にあった！？”でした。

Yahoo Japanについての特集。ゲストはヤフー株式会社 代表取締役社長ＣＥＯ　宮坂学さん。44歳で社長、今、48歳だって。

まずは、六本木ミッドタウンにある本社へ。

最もみられているページを作っている部署へ。

どんなページ？

Yahoo!ニュース　トピックスだ。

64本のニュースをチョイス、そしてトップページの8本を選ぶ。

このフロア内の少ない一角の少人数のみ。担当はきめてない。全員が全ジャンル。

毎日4000本ものニュースを見る。

49歳カズ　60万円スーツで登場

など見出しで引き込まれるものにする。

担当は口頭じゃなくて画面上のメッセージでやりとりする。デスクがジャッジするが持ち回り。

クリックされているものだけを選ぶと柔らかすぎるので、5つが固め、3つが柔らかめ。

秘密兵器は、ABテストツール。

A案とB案を分け、どちらがクリックされたかを調べる。

例えば

A　49歳カズ　60万円スーツで登場

B　49歳カズ　鮮やかスーツで登場

C　カズ49歳に　高級スーツで決意

ではAが勝った。

次は最先端ビジネス。駐車場へやってきた。そこから車に乗ると、、、

たくさんのスマートフォンを車にセットした。

ナビだ。

カーナビアプリを作っているが、正常に動作するかチェックしている。

実はアプリに力を入れている。

カーナビアプリは1か月で100万ダウンロード。

無料なのだ。

検索のノウハウを持っているので、非常に簡単に目的地が入力できる。

あかさ、と入力するだけでよく検索されるものが出てくる。赤坂サカスがトップだった。

地図は名古屋オフィスで作っている。

ルーペでスマホの画面を見てる。ぼけてる文字がないかなどをチェックしている。

1600パーセントに拡大して初めてぼけてるとかわかるものもチェック。

唯一の弱点は、トンネルに入ると止まってしまう。

GPSの電波が入らないからだ。車載のカーナビは車の速度が検出できるので止まらない。

スマホの加速度センサを使ってそれに対応しようと検討している。ブレーキやアクセルの動きを検出ということ。でもまだ検討段階。機種によって性能が違うから。

無料で大丈夫？

まずはユーザを集める。その先は広告。

ラーメン屋さんの近くを通るとクーポンがでるなど。

宮坂さんによると、まずは選んで使ってもらうことが大事、儲けはそのあと、とのこと。

次は弱点。

10年以上も伸び悩んでいたものがある。執行役員の小澤さんが説明してくれる。

それはショッピング。楽天、Amazonに負けてて13年間。

2年前に新たな巻き返し戦略を作った。ショッピングサイトの出店費用、手数料をただにした。

もっと見せたい、という人から広告料をとるだけにした。

目立てるオプションが有料。

もう一つの戦略は、地道な作業。

日本の最北端にやってきた。稚内の宗谷へ。

新規出店の開拓。2年間で300回のセミナーを行った。セミナーの鬼と呼ばれている方が登場。

オリジナリティのあるお店を出すことが大事。競合が行かないところを回っている。

海産物や農産物を扱っている地元の人を集めた。

やっぱりしゃべりがうまい。地元トークで距離を縮め、

冬に検索ワードが伸びるものは？蟹、など魅力をクイズ形式で。

個別で相談に乗る。

さらに新しいお客さん、シニアにeコマースをやってもらうために、らくらく通販というアプリをつくった。デザインをわかりやすく。

カートに入れる、というおなじみのボタンを、、、、この商品を買う、に変更。カートって高齢者には何のことかわからないって。

さらにわからなくなったらすぐ電話ができるように、電話番号を各段に大きく表示している。

宮坂さんによると、ビッグデータを分析していくとのこと。

インフルエンザの流行の分析など。

では宮坂さんからのプレゼント。

北海道のうにだ！10名に。。。いや20名に！

北海道産キタムラサキウニ。

応募の電話番号は0180-999-915。

詳細はこちらに。

http://www.tbs.co.jp/gacchiri/