2/26のがっちりマンデーは”地方企業のお悩み解決！「東京進出ヘルパー」どうやったら東京でうまくいく？クリームパンの秘密とは”でした。速記メモ。

①東京メトロ新木場駅にやってきた。生産者直売のれん会。

　どんな東京進出の手伝いを？

　一坪ショップ。

　のれん会が手掛けていることが多い。改札近くにある。

　クリームパンの八天堂や辻利など。

　　

　品川駅構内にもある。

　商品製造はメーカー、のれん会が買い取って売る。

　賃料は？

　エキナカの場合は売り上げに数％乗じた金額を払う歩合制なのでリスクは低い。

　広告もお金がかかるが1坪ショップなら無料で。

　八天堂のくりーむパンなら、広島みはら港町という地方色を全面に出す、

　ということをやっている。よく地方に自信がないので隠すことが多いのを

　あえて全面に出している。

　横浜駅地下街ポルタでは、福岡県のミニヨンを売っている。

　東京での手土産というマーケットを狙うようにする。

　ばら売りから詰め合わせセットにしたり、かわいいデザインのパッケージにしたり。

　メーカーと共同開発したりする。

　のれん会の儲けは？

　商品を仕入れて利益を乗せて販売する。

　売り上げは30億円に達している。

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②東京ビッグサイトにやって来た。リードエグジビションジャパンという会社。

　展示会の全体を仕切っている会社だ。

　今年108本。

　全国で173本やっている。

　この日はカーエレクトロニクス技術展。

　地方の中小メーカーにとって大チャンス。

　中小は販路を持ってないが10万人のバイヤーがやってくる。しかも権限を持った人が。

　福井県のCFCデザインや、愛知県の佐藤鉄工所、鳥取県のアサヒメッキ、

　岡山の戸田レーシングなどにインタビューしていた。

　ブースの出展料が売り上げにつながるが、

　地方の中小メーカーにはきめ細かい指導をする。

　文字が小さすぎる、奥ゆかしい性格の人が多いのでブースを控えめにしたり、

　サンプルもブースの奥とか。

　立ち話をしている人には、奥の商談席を使えというアドバイスも。

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③東京千代田区　エンカレッジという会社。

　派手な名刺。1件1円のメールを発信している。

　地方の中小企業に代わって売り込みのメールを出す。

　意外と効率がいい。

　北海道の建材メーカー、ヤマチコーポ―レーションが使っていた。

　4万件くらい送って30件以上の問い合わせがあり、10件の商売ができた。

　60万件の企業アドレスデータベースを持っている。

　インターネット上から集めてきている。

　グーグルマップの登録データベースとか。職種ごとに分類する。

　送り先は中小企業は99％。

　ご存知でしたか？

　から書き出すと食いつく。

　差別化、や追加募集、というのも。

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森永さんのお勧めは県の東京事務所。